Pitch pessoal: o que é, como fazer e exemplos de 30 segundos a 3 minutos

Alguém pergunta "e você, faz o quê?" e você tem poucos segundos para ser lembrado. O pitch pessoal é a resposta preparada para esse momento: curta, clara e com um próximo passo.

O que é pitch pessoal

A Agência USP de Inovação define o pitch como "uma curta apresentação para vender uma ideia, projeto ou negócio". No pitch pessoal, a ideia é você: quem você é no trabalho, o que você resolve e o que procura agora.

Ele serve em vários lugares:

• no começo de uma entrevista de emprego;
• em eventos, feiras e cafés de networking;
• na primeira reunião com um cliente ou um time novo;
• em apresentações de turma, programas de estágio e processos seletivos;
• no vídeo de apresentação do LinkedIn.

Quanto tempo deve durar

Segundo a mesma agência, o elevator pitch, a versão mais curta, dura em média de 30 segundos a um minuto, e os pitches de negócio costumam ter de três a cinco minutos.

Para o pitch pessoal, monte três versões do mesmo conteúdo:

• 30 segundos: para conversas rápidas e eventos.
• 1 minuto: para entrevistas e rodadas de apresentação.
• 3 minutos: para um time novo, um cliente ou uma banca.

A versão curta é a longa com cortes. Comece pela de um minuto, que é a mais usada.

Como fazer um pitch pessoal em 5 passos

1. Defina para quem e para quê. O pitch para um recrutador não é o mesmo que para um possível cliente. Pergunte-se: o que eu quero que essa pessoa faça depois de me ouvir?
2. Diga quem você é em uma frase. Área, função e o que você faz de melhor. "Sou engenheira de produção e trabalho com redução de desperdício em fábricas de alimentos."
3. Mostre o problema que você resolve. É o que faz a pessoa prestar atenção. "Ajudo fábricas que perdem matéria-prima na troca de turno."
4. Dê uma prova. Um resultado, um projeto, um cliente. Uma prova concreta vale mais que três adjetivos.
5. Faça o pedido. Termine com o próximo passo: uma conversa, um contato, a vaga. Sem pedido, o pitch vira só uma apresentação simpática.

Exemplos para adaptar

30 segundos, num evento

"Sou Lucas, contador. Atendo pequenas clínicas que crescem rápido e se perdem nos impostos. Neste ano, organizei a parte fiscal de quatro clínicas que estavam pagando multa todo mês. Se você conhece alguém nessa situação, eu adoraria conversar."

1 minuto, na entrevista

"Sou Mariana, analista de atendimento há cinco anos. Hoje lidero a fila de casos difíceis de um e-commerce de moda, aqueles clientes que já reclamaram três vezes. Criei com o time um roteiro de resposta que diminuiu as reclamações repetidas, e esse roteiro virou treinamento para os novos atendentes. Gosto de resolver o problema na primeira conversa. Quero dar o próximo passo para a coordenação, e essa vaga junta atendimento e formação de equipe, que são as duas coisas que mais faço bem."

3 minutos, para um time ou cliente novo

Use a mesma estrutura, com mais espaço para a prova:

1. Quem você é, em duas frases.
2. O problema que você resolve, com um exemplo que a sala reconhece.
3. Duas provas: um caso contado como história curta (situação, o que você fez, o resultado) e um número ou um depoimento.
4. Como você trabalha: o seu jeito, em uma ou duas frases.
5. O pedido: o que você quer combinar com essa sala.

Para quem está começando

"Sou Rafael, estudante de Sistemas de Informação. Nos últimos seis meses, fiz o site de agendamento da barbearia do meu tio, que hoje recebe a maior parte dos horários pelo celular. Aprendi a conversar com o cliente antes de programar. Estou procurando um estágio em desenvolvimento web, e gostaria de saber como funciona o processo aqui."

Sem experiência formal, a prova vem de projetos, trabalhos da faculdade, voluntariado ou do negócio da família.

Os tipos de pitch

Não existe uma lista oficial, mas estes são os mais usados:

• Elevator pitch: a versão de até um minuto, para quando o tempo é mínimo.
• Pitch pessoal: apresenta você, sua carreira e o que procura.
• Pitch de vendas: apresenta um produto ou serviço a um cliente.
• Pitch para investidores: apresenta um negócio, normalmente com um pitch deck, os slides de apoio.
• Pitch de uma frase: resume tudo numa frase só, útil para bio, e-mail e LinkedIn.

Erros que enfraquecem o pitch

• Começar pelo histórico. "Comecei minha carreira em 2014..." Comece pelo presente.
• Listar adjetivos. "Sou dedicado, criativo e comunicativo" não prova nada. Troque por um exemplo.
• Usar jargão da sua área. Se a pessoa não entende, não lembra.
• Não fazer o pedido. O pitch termina e ninguém sabe o que fazer com ele.
• Decorar palavra por palavra. Fica robótico e trava no primeiro esquecimento. Decore a ordem e a última frase.

Como treinar até soar natural

1. Escreva as cinco partes, uma frase para cada.
2. Leia em voz alta e reescreva onde você tropeçar. Frase boa de falar é curta.
3. Grave no celular com cronômetro e corte até caber no tempo.
4. Troque o texto por tópicos e grave de novo. A cada vez, a fala sai um pouco diferente, e é assim que ela fica natural.
5. Teste com uma pessoa e pergunte: "O que você lembra do que eu disse?". Se não for a frase de quem você é e o pedido, ajuste.

Se o pitch vai abrir uma entrevista, combine com o roteiro de como responder "me fale sobre você". Para apresentações maiores, veja a estrutura da apresentação de 3 minutos e os exercícios para falar bem em público.

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